В нашем интервью мы поговорили с Асель Агуановой, управляющим директором по бизнес-сопровождению ТОО OLYMPEX ADVISERS, о ее многолетнем опыте в сфере трансфертного ценообразования. Асель, будучи экономистом-финансистом и юристом, является членом Палаты Налоговых консультантов РК. Она делится своими знаниями и опытом в подготовке экспертных заключений, разработке методологии ценообразования и взаимодействии с государственными органами, а также обсуждает, как ее работа влияет на развитие налогового контроля в Казахстане.

Расскажите, пожалуйста, о вашем профессиональном пути. Как вы начали свою карьеру в трансфертном ценообразовании, и что, по вашему мнению, помогло вам войти в список топ-10 специалистов в Казахстане в этой области?

Моя карьера началась в налоговом комитете, где я проработала пять лет. Специализация в трансфертном ценообразовании оказалась случайной, поскольку изначально я стремилась заниматься налоговым аудитом, но вакансий не было. Руководитель предложил временно поработать в этом отделе, и я согласилась.

Работа в налоговом комитете была насыщенной: я участвовала в проверках с прокуратурой и по запросам депутатов, получая опыт работы с крупными компаниями и знакомясь с налоговым регулированием. Моим наставником был Нурболат Садыков, который позже пригласил меня в консалтинговую компанию. В 2006 году я пришла в OLYMPEX ADVISERS на позицию консультанта в группе трансфертного ценообразования, а сейчас занимаю должность управляющего директора по бизнес-сопровождению.

Что помогло мне войти в топ-10 специалистов Казахстана в области трансфертного ценообразования? Главным образом, это моя страсть к этой сложной сфере. Многие не задерживаются в ней надолго, но я влюбилась в её уникальность. Опыт, полученный в налоговом комитете и консалтинге, позволил мне расширить знания и навыки. Работа с клиентами, которых я проверяла ранее, также сыграла важную роль в моем росте.

В консалтинговой компании я получила доступ к большему объему информации и участвовала в различных аспектах – от аудитов до судебных разбирательств. Этот всесторонний опыт способствовал моему успеху в этой области.

Какие основные преимущества приносит трансфертное ценообразование государству в плане доходов? Какова роль вашего подразделения в этом процессе?

Трансфертное ценообразование существенно влияет на формирование государственных доходов, особенно в Казахстане, где крупные международные операции, такие как экспорт и импорт, находятся под его контролем. Оно обеспечивает значительные поступления в бюджет за счет корректировок, особенно в нефтяной промышленности и сырьевом экспорте, что положительно сказывается на социально-экономическом развитии страны.

Регулирование трансфертного ценообразования отдельно от Налогового кодекса позволяет налоговым органам работать в рамках этого закона, не вмешиваясь в общие налоговые процедуры. Это создает механизм для возврата капитала из теневой экономики, что помогает финансировать социальные проекты и укрепляет бюджет.

В настоящее время наше подразделение участвует в разработке автоматизированных систем для трансфертного ценообразования. В партнерстве с IT-компанией мы создаем программное обеспечение для автоматизации расчета налогов и корректировок, что упростит работу налоговых органов и компаний, снизив потребность в человеческих ресурсах. Эта программа учтет более 20 лет судебной практики и налоговых правил, что сделает систему более точной и эффективной. Кроме того, она позволит клиентам заранее оценивать риски и вносить корректировки, минимизируя налоговые риски и улучшая управление.

Вы упомянули, что специалистов по трансферту ценообразования немного. Как вы считаете, с чем связано такое ограниченное количество экспертов, и насколько это влияет на отрасль?

Ограниченное количество специалистов в области трансфертного ценообразования связано с узкой спецификой этой сферы. Многие молодые специалисты считают её менее перспективной для карьерного роста по сравнению с налоговым или финансовым аудитом, что приводит к восприятию трансфертного ценообразования как ограниченной области без значительных возможностей для развития.

Тем не менее, это создаёт уникальные возможности для тех, кто решает углубиться в специализацию. Спрос на услуги трансфертного ценообразования растёт, а законодательство постоянно развивается, включая новые аспекты, такие как займы и схемы вывода капитала.

Ограниченное количество специалистов повышает ценность каждого профессионала на рынке и снижает конкуренцию. Это позволяет предлагать более высокие ставки за качественные услуги. Сотрудничество между профессионалами и консалтинговыми компаниями также способствует развитию отрасли, так как мы часто работаем в партнёрстве, что позволяет предоставлять клиентам более качественные услуги.

Можете ли вы рассказать о наиболее успешных трансфертных проектах в Казахстане, которыми вы гордитесь? Какова роль ведущих специалистов в этих процессах?

Одним из наиболее успешных проектов, которым я горжусь, является разработка первой методики по ценообразованию для нефти и газового конденсата на базе Kazenergy в сотрудничестве с недропользователями и государственными органами, включая Комитет государственных доходов (КГД). OLYMPEX ADVISERS выступила разработчиком и модератором. Несмотря на длительный процесс, методика доказала свою эффективность и продолжает использоваться. Даже когда налоговые органы иногда пытаются её оспорить, суды подтверждают её необходимость.

Кроме того, один из интересных судебных кейсов касался нефтяной отрасли, где налоговый комитет 15 лет использовал фиксированную ставку на транспортные и сопутствующие расходы, но затем поставил её под сомнение. Благодаря командной работе и экспертным заключениям удалось доказать правоту клиентов, и суд вынес решение в их пользу.

Я горжусь тем, что в этих проектах участвовали ведущие специалисты нашей компании. Каждый вносил свою уникальную лепту: кто-то был сильным оратором, кто-то находил важные доказательства, а кто-то обеспечивал координацию на стратегическом уровне. Эти проекты демонстрируют важность командной работы и взаимодействия с государственными органами.

Вы уже более 20 лет работаете в этой сфере. Делитесь ли вы своим опытом с коллегами и проводите ли вы обучающие семинары для других специалистов?

Да, я активно делюсь своим опытом, и для этого у нас есть отличная платформа — UDB Training Centre, который работает на базе OLYMPEXADVISERS. Мы проводим корпоративное обучение, особенно для недропользователей. Наш центр отличается тем, что мы практики и знаем, как законы работают на деле. Часто к нам обращаются специалисты, например, маркетологи или другие профессионалы, которые хорошо знают свою работу, но не всегда осведомлены о юридических нюансах. На наших тренингах мы рассказываем о реальной судебной практике, о том, как проходит налоговый контроль, какие риски могут возникнуть в импорте и экспорте. Мы даем актуальные советы, основываясь на многолетней практике, и наши тренеры — это бывшие сотрудники налоговых органов и опытные специалисты, которые делятся реальными кейсами и актуальными решениями.

Следите за свежими материалами, подписывайтесь здесь: Telegram, Instagram, Facebook, YouTube